Asuntojen markkinointi Pinterestin avulla
Asuntojen markkinointi digitaalisessa mediassa on kehittynyt huomattavasti viime vuosina. Asuntojen markkinoinnissa tehokkain tapa on mainostaa monikanavaisesti sekä tarkasti kohdennetusti. Etenkin somemainonnan työkalut mahdollistavat tarkan kohdentamisen sekä sisällön optimoinnin tulosten perusteella.
Optimoinnilla tarkoitetaan sitä, että jos kukaan 18-25 vuotias ei ole kiinnostunut mainoksesta (klikkauksia ei tule tai niitä on todella vähän), lopetamme mainoksien esittämisen heille ⏤ kaikki tämä data tulee ilmi mainosalustoilta. Säästämme huomattavasti mainoseuroja, jotka voimme sijoittaa kohderyhmään, jota mainos kiinnostaa ja josta saamme toivomiamme tuloksia.
Tässä päiväkirjamerkinnässä keskitymme erityisesti Pinterestissä tapahtuvaan Asuntojen markkinointiin. Pinterestiä ei käytetä vielä kiinteistöalalla paljon (ihmettelemme kyllä, että miksi ei), joten haluamme hieman tuoda esille mahdollisuuksia sen suhteen.
Tässä muistilista siitä, miten asuntoja markkinoidaan Pinterestissä, ja mitä asioita tulisi ottaa erityisesti huomioon:
1. Tunne Pinterestin käyttäjät ja heidän tarpeensa
Kohderyhmä: Pinterestin käyttäjät ovat usein iältään hieman vanhempia, mitä muilla sosiaalisen median alustoilla. Voimme karkeasti sanoa, että ikä lähtee + 25 vuodesta ylöspäin.
Käyttäjät omaavat visuaalisen silmän, ovat kiinnostuneita designista ja etsivät inspiraatiota asumiseen liittyen. Yleisö koostuu usein naisista (mutta myös miehistä), ja suuri osa käyttäjistä suunnittelee aktiivisesti elämänsä isoja päätöksiä Pinterestissä, kuten perheen perustamiseen liittyviä hankintoja, uuden kodin ostamista, sisustusprojekteja tai häitä.
Pinterestin käyttäjät ostavat hinnaltaan arvokkaampia tuotteita, mitä muiden somealustojen käyttäjät, sekä ovat ostovalmiimpia (lähde Pinterest Newsroom). Pinterestissä toimii siis hyvin laadukkaammat sekä kalliimmat, uniikit tuotteet ja asunnot menevät tähän kategoriaan. Pinterestiin mennään ideoimaan siinä kohtaa, kun ostopäätös on tehty, mutta enää itse tuote tai asia puuttuu.
2. Panosta visuaalisuuteen
Laadukkaat kuvat: Tämä on varmasti itsestään selvä asia asuntomarkkinoilla. Koska jokaisesta kohteesta otetaan laadukkaat kuvat, ei kuvien puutteesta ainakaan tule ongelmaa.
Vertikaaliset kuvat: Pinterest suosii pystysuuntaisia kuvia (esim. 1000 x 1500 pikseliä tai IG-stoori kuvasuhde 1080 x 1980). Tämä muoto erottuu selkeimmin käyttäjien syötteessä.
Negatiivinen tila: Varsinkin Pinterest kuvissa toimii hyvin kuvat, joihin jätetään myös reilusti negatiivista tilaa, eli tyhjää tilaa, jossa silmä saa levätä.
Graafinen suunnittelu: Lisää kuviin selkeitä ja kuvaavia tekstejä, kuten "Unelmien koti Helsingissä" tai "Ajaton loft-asunto Turusta". Voit myös lisätä selkeitä kohdistuksia teksteihin, kuten perheasunto tai ensiasunto.
Värit: Käytä yhtenäisiä värejä, jotka sopivat sekä asuntoon että yrityksesi brändiin.
4. Pinterest SEO optimointi
Avainsanat: Käytä hakusanoja pinien otsikoissa ja kuvauksissa, esimerkiksi: "Kaksio Espoossa," "Myytävät asunnot Helsinki," tai "Skandinaavinen sisustus". Muista, että Pinterestissä ei käytetä hashtageja.
Moments: Pinterestissä haetaan paljon elämän eri hetkien mukaan, eli voit hyödyntää näitä avainsanoissa: Perheasunto, vastasyntyneen huone, ideoita kerrostalon pihan puutarhaan, työhuoneideoita.
Linkit: Lisää jokaisen pinin yhteyteen linkki asunnon tarkempiin tietoihin, esimerkiksi kiinteistönvälittäjän sivustolle.
5. Maksetun mainonnan tavoite
Bränditunnettuus (näyttökerrat): Bränditunnettuuskampanja sopii hyvin asuntojen markkinointiin, sillä siinä on tavoitteena näyttää mainoksia mahdollisimman monelle. Tämä sopii myös uusille brändeille, jotka haluavat kasvattaa tunnettuuttaan yleisesti.
Harkinta (klikkaukset): Harkintakampanjan tavoitteena on taas tuoda liikennettä verkkosivuille, ja se on toinen erittäin hyvä kohdistustrategia Pinterestissä. Tässä kampanjassa asiakkaat ovat askeleen ostovalmiimpia, sillä he klikkaavat todennäköisesti mainostasi jotta saavat lisätietoa.
Konversiokampanja (tulokset): Konversiokampanjaa voidaan käyttää asuntomarkkinoilla esimerkiksi liidien, eli yhteystietojen keräämistä varten.
Tunnelit: Parhaat tulokset Pinterestissä saadaan käyttämällä myyntitunneleita. Maksetussa mainonnassa tämä tarkoittaa kahden tai kolmen mainostavoitteen yhdistämistä. Tavoitteesta ja budjetista hieman riippuen voidaan yhdistää esimerkiksi bränditunnettuus sekä harkintakampanja tai harkintakampanja sekä konversiokampanja.
Kiinnostuitko Pinterest-mainonnasta? Varaa nyt kanssamme ilmainen kartoituspuhelu alta.
